業務効率化のために「Web受発注システム（BtoB EC）」の導入を検討し始めても、いざ探してみると「どのカートシステムを選べばいいか分からない」「自社の複雑な取引条件に対応できるのか不安」と、システム選定の段階で立ち止まってしまうケースも少なくありません。
この記事では、数々のECサイト立ち上げ・システム連携を支援してきたECディレクターの視点から、BtoB ECのカート選びでつまずきやすいポイントを解説するとともに、弊社が自信を持っておすすめするシステム『EBISUMART Lite（エビスマート ライト） BtoBパッケージ』の特長と導入メリットをご紹介します。
なぜ「BtoC向けカート」や「簡易BtoBツール」では限界が来るのか？
BtoB ECシステムを選定する際、費用を抑えようとして一般的な「BtoC向けカート」をカスタマイズしたり、機能が限定された「簡易的なBtoBツール」を選んでしまうと、運用がかえって複雑になる場合がよくあります。
取引先ごとに取引条件が違います。
- 卸値設定
- 商品の表示・非表示の制御
- 決済方法の違い 等
簡易的なシステムではこうした複雑なルールの自動化ができず、結局「ECに入ってきた注文を、スタッフが手作業で確認・修正する」というアナログ業務が残ってしまいます。また、企業間の機密情報（取引条件や顧客情報）を扱うため、システム基盤の強固なセキュリティも必須要件となります。
最初から「BtoB特有の商習慣」を想定して設計された、拡張性とセキュリティの高いカートシステムを選んでおけば良いだけのお話です。
【比較表】EBISUMARTシリーズのBtoBの機能差一覧
EBISUMARTシリーズの中で、BtoB取引に必要な機能がどのように網羅されているのかを一覧表にまとめました。
ECディレクターの視点
看板商品「EBISUMART 」やそのBtoB向けサービスの「EBISUMART BtoB」はフルカスタマイズなので基本的には全ての要件がクリアできますが、大規模エンタープライズ向けなため、コスト面、構築期間の面から手堅いスタートとはいきません。
その点、「EBISUMART Lite」のBtoBパッケージ「EBISUMART Lite BtoB」であれば、システム初期費用18万円／月額費用5万円（税別）から堅牢な基盤・セキュリティが利用でき、追加コストを抑えてBtoB ECを運用開始できます。
あえて、デメリットを言うとすれば、「カスタマイズ」をすることができません。基本的な商習慣にそった機能は備えていますので、まずは思い描いているBtoB ECを実現できそうかどうかお問合せください。
BtoB特有の商習慣をカバーする「充実の標準機能」
弊社が「EBISUMART Lite BtoB」をおすすめする最大の理由は、BtoB取引で「必要な機能」があらかじめ標準搭載されている点です。
具体的には、上記の比較表の通り以下の主要機能が最初から利用可能です。
クローズドサイト機能： 承認された会員（取引先）のみがログインし、価格や商品を見られる仕組みが作れます。
取引先別の価格・商品制御： 企業グループごとに掛け率（割引率）を設定したり、特定の企業にのみ特定の商品カテゴリを表示させたりすることが可能です。
請求書払い： 自社で得意先ごとに与信や締め日を設定し、請求書を発行して自社回収を行う「自社掛売り」が標準で利用可能です。
見積書の発行機能： サイト上から顧客自身で見積書をPDF発行できるため、営業担当者の見積作成業務を削減できます。
CSV一括発注・クイックオーダー： 品番と数量をまとめて一括入力・CSVアップロードで発注できる業務効率化機能。
など、標準パッケージとして用意されているため、スムーズかつコストを抑えて立ち上げが可能です。
自動アップデート＆ISMS取得の「高度なセキュリティ体制」
BtoB ECでは、取引先の企業情報や購買履歴といった重要なデータを扱います。そのため、システムの脆弱性対策は経営リスクに直結します。
『EBISUMART Lite』はクラウド環境であるため、システムが自動で週に1回アップデートされ、常に最新の機能とセキュリティ環境が保たれます。
開発元（株式会社インターファクトリー）は情報セキュリティマネジメントの国際規格（ISMS：ISO/IEC 27001）を取得・運用しており、堅牢なインフラ基盤の上で稼働するため、コンプライアンス要件が厳しい大手企業との取引においても、安心してシステムを運用いただけます。
まとめ
BtoBに必要な機能、堅牢なセキュリティを兼ね備えた「EBISUMART Lite BtoB」は、コストパフォーマンスに優れた選択肢と言えます。
弊社では、お客様の現在の業務フローや課題を丁寧にヒアリングし、「どの業務をEC化すべきか」「基幹システムとどう連携させるか」といった初期の要件定義から、構築、公開後の運用までを一貫してサポートしております。
BtoB ECシステムの導入をご検討の際は、ぜひお気軽に弊社までご相談ください。
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〈筆者プロフィール〉
ECディレクター TOMO
EC業界で15年以上のディレクション経験を持つECディレクター。自社公式ECを中心に新規ECサイト立ち上げ、ECサイトリニューアルや、サイト運営などEC領域全般に携わる。現在は、BtoB ECサイトのパッケージプロジェクトや、自社BtoB ECのスタートアップ事業を担当。コラムでは、複数のカートシステムでのECサイト構築・運営経験から「あるある」な悩みの解決案や、ECディレクター目線での気になるトピックスをお届けします。
