取引先の「発注シェア」をどう上げるか｜BtoBの深耕戦略
ここまでのコラムでは、受発注のデジタル化をどう進めるかをお伝えしてきました。今回からは、その先の話に移ります。受発注が整った会社が次に取り組むべきは、BtoBの…
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COLUMN /
ノウハウコラム
─ カテゴリ：BtoB EC・DX
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BtoB受注データが営業部門で止まっている｜部門をまたいで需要情報を流す仕組み
過去コラムでは、受注データを営業が使い、既存取引先から売上を伸ばす攻め手をお伝えしました。今回はその同じデータを、調達や生産の判断にも活用するという話です。受発…
売上の可視化だけでは不十分｜受注データで既存取引先の売上を伸ばす3つの攻め手
受発注のデジタル化は、最初は業務効率化への投資として始まります。しかし本当の価値は、その先にあります。誰が、いつ、何を、どれだけ発注したのか——電話やFAXの時…
BtoB EC公開1年後に差がつく｜データで見つけて直す改善の回し方
同じ時期に、同じような規模でBtoB ECを立ち上げた2社が、1年後にはまったく違う状態になっていることがあります。システムの出来にも費用にも大差はない。それで…
制作丸投げは失敗の元｜戦略から定着まで伴走するBtoB EC導入支援の選び方
BtoB ECの導入を決めたあと、次に経営が向き合うのは「どこに頼むか」です。相見積もりを取り、機能と金額を比べ、一番良さそうな会社に任せる。ここで多くの企業が…
長年FAXの取引先をどう動かす？移行を止める「心理的ハードル」の外し方
コラム『「使ってくれない」を防ぐ｜取引先のBtoB EC利用率を上げる仕組み作り』にて、受発注DXの投資は取引先に使われて初めて回収が始まるとお伝えしました。 …